基于数字经济下助农直播的营销策略研究

“三农”问题困扰了我国许久，影响着我国经济的发展和改革。在十九大的报告中，党提出了要以实施乡村振兴战略为目标，解决我国的“三农”问题。随着互联网的快速发展，可以在“互联网+”背景下，“三农”与短视频，直播和电商行业紧密联合，为乡村经济发展保驾护航。直播带货是借助互联网思维，依托互联网平台发展起来的一种新型商业模式。目前，电商直播已经成为精准扶贫的重要方式之一，各个地区纷纷将电商直播与助农产业发展相结合，用电商直播的方式助力贫困地区发展。但是农产品网络销售方面仍面临诸多问题，例如在产品质量方面存在很多问题，产品中掺杂一些不合格的农产品；个别“网红带货”存在虚假宣传，数据造假等现象，拿到的产品实物与直播展示中的样品不符甚至相差过大，一众消费者“拔草”，助农激情降低，期待值与信任度也大幅下降，不利于助农直播的发展同时影响了直播助农直播的营销，本研究主要对以上问题提供参考。

本研究首先通过文献研究法，在万方数据库，中国知网查找网络直播，统计分析相关论文，筛选出相关资料中有用的信息，并利用这些资料来进行研究。再利用案例研究法，新现象出现在生活中可以通过案例研究来完成，从而构建理论。本文选择抖音，快手等直播平台中的助农直播营销方式作为研究对象，希望通过单个案例的分析提炼出事物发展的普遍规律。

对助农直播的传统营销策略的研究，可以利用统计分析的思想，应用SPSS软件，对已知数据进行分析。将所得分析结果进行共享，对上述求解问题进行参考。

国内研究现状和发展动态

近年来，随着电子信息技术的不断发展，电商也逐渐成为当前非常热门的行业之一。对于我国目前实施的乡村振兴战略中针对农村的一系列帮扶措施，在结合当前热门“互联网+”内容之后，能够通过电子商务的形式来帮助农村进行农产品的销售，从而起到真正的助农效果，为乡村振兴的有效发展提供了机遇。然而在这样的助农形式之中也应当注意商户和农户之间的基本合作形式模式，在进行相关电商合同签订的时候也有非常多需要注意的地方，随着农村电子商务的不断发展，这些问题也应当得到及时的解决。

我国在抓好“三农”工作推进乡村振兴方面，出台了很多相关政策，部署众多战略，进一步加大对农业的各项补贴，提高政府对粮食最低收购价格的水平，直接从农民的最基本的需求出发来提供服务，保护农民的根本利益。在大力发展电商直播新业态，新模式，激发消费潜力的同时，也出台了很多的相关政策来扶持电商行业的发展，例如有关支持直播电商发展政策中，从引进专业直播运营商，加快推进企业直播应用，鼓励开展示范创建，推动直播电商孵化载体建设，推进孵化载体签约本地品牌，鼓励 MCN 机构引进主播，给予企业用房支持，支持人才队伍培养等 8 个方面分别给予一定的政策支持。

国外研究现状和发展动态

提到国外农产品电商与供应链，就不得不提Local Harvest，其成立于 1998年。其基本模式是建立连接本地中小型农场的网购平台，消费者进入网站之后搜索农产品同时网站利用谷歌地图定位消费者的地点找到其周边可提供相应农产品的农场进行在线购买。这种模式得益于美国的中小型农场的形式，在这种模式下消费者购买到的食物通过本地区宅配的形式即可实现运输，保证食品的新鲜度。同时提供了多种消费者参与农产品生产和销售的方式，增强了农产品生产的透明度和信任度

(1)直播带货更直观，冲击力更强。

(2)直播助农可以通过新的营销方式，如拍卖，限时抢购等形式，促进农产品的销售，提高效益。

(3)通过互联网技术的应用，将直播助农与其他农业管理系统进行整合，实现全程在线化管理，提升农业生产效益。

项目特色主要有实时性强，内容丰富，互动性强，原生性强，传播范围较广。可以实现新时代农业领域有效的传播，更好的推动农村经济发展。

(1)卡方检验分析 线性趋势检验 非参数检验

(2)分层随机整群抽样

(3)单因素分析：卡方检验 多因素分析：Logistic 回归分析低头族戒瘾的影响因素

(4)现场发放调查问卷

拟解决问题：自销及种类单一的问题，缺乏品牌价值，产业链条短。由于初级农产品具有较强的季节性，周期性与时限性，灵活性小，容易出现因销售不畅导致堆积损坏、供应不及时或无货可卖的问题。过度依赖自产初级产品导致销售种类单一，无法满足城市消费群体多样化，个性化及精致化需求。

预期成果：迎合大众消费趋向，向精致化农业转变农村直播电商若仅依靠销售初级农产品，主播仅作为带货播主参与终端销售，直播经济风潮下的农产品生命力十分有限。“村播”创新的关键是从“输血式助农” 向“造血式助农”转变。在大众消费升级趋势下，农业电商亟待升级产品生产线，建立标准化运营机制，打造多类型，差异化的产品类别，同时形成独具文化特色的包装，完善品牌文化建设，形成完备的产业生态链条。

2023年6月——2023年8月：查阅资料，讨论并了解选题的研究现状，设计项目的研究方案

2023年9月——2023年10月：开题报告，对项目研究方案进行可行性评估

2023年11月——2024年2月：进行调查研究，进一步查阅课题在社会上的现状以及对社会的影响

2024年3月——2024年5月：进一步完善研究

2024年5月：撰写调研报告和总结报告，对调研结果进行检测修正和推广