旱地盆栽苹果堆垛越冬研究与市场探索

随着人们生活水平的不断提高和人们健康意识的不断增强，盆栽果树和蔬菜成为人们对高品质生活的追求，人们更多倾向于健康、原生态、有益健康的水果消费和观赏，而盆栽苹果和水蜜桃作为高档盆栽观赏和食用的盆栽素材，正迎合了人们的这一需求。所以我们坚信，盆栽果树将成为盆栽家庭绿植行业的一匹黑马，只要经过适当商业手段宣传运作，必将成为家庭盆栽植物市场的新宠。

项目以红富士、水蜜桃等果树矮化处理为材料，通过低温高湿冻眠为手段，在林甸县合作社内进行休眠集中越冬，添加湿度保持和防寒无纺布等材料，形成一具有抗寒、防风干、保湿等功能的模式，项目实施后，能促进质量兴农的持续发展，改善农村创收模式。

项目主要原材料供应充足，建设条件优越，供水、供电方便，方案措施可靠，产品市场前景较好，抗风险能力较强，符合美丽乡村建设发展要求，研究结论是可行的。因此，团队林甸寒地果树平台的资源；研发果树低温高湿堆垛休眠的效果，推动盆栽果树向集约、低成本、可控市场上发展，符合国家十四五规划目标及乡村振兴的需求，而盆栽果树也适应市场需求，市场前景看好。

①寻求一种低成本可越冬的寒地盆栽小果树的越冬模式，应用于果树休眠特点，搭配防寒、防透风的材料，推动盆栽果树越冬和盆栽果树产业化发展，助力产业振兴；

②寒地果树具有可欣赏和可消费的效果，能对满足人民日益增长的生活水平的提升等时代需求，并能增加农民的收入和带动就业。

生产：

①跟果树种植者确定果树和盆栽苗木的供给和合作，对共同建立堆放基地，在林甸进行堆放模式探讨，盆栽果树春季返青在合作社的温室内进行，以获得不同时期盆栽果树的产品。

②形成盆栽果树计划供给和产品构建技术，观察记录模式下果树的生长指标和品质指标，形成科学方案。

③进行产品市场的开拓，依托老师的基地和大庆旅发大会进行科普培训、种植技术指导。

运营模式：

① 结合学校资源推广和试用

结合林甸2021年科技成果转移转化项目基地和大庆旅发大会进行产品展示；前期和旅游或者单位提供免费观赏，吸引消费者购买。

② 利用百果园等旅游基地进行销售和推广

利用肇源百果园、林甸生态旅游园、大庆湿地观鸟台等旅游点，开展免费欣赏，进行产品展示和销售和推广。结合线上线下，政府推广和经销商市场拓展的模式，提升产品口碑，扩大销售量。

公司整体股份分配为：项目负责人股份51%，其他同学20%，基地顾问19%，其余10%股份放在股份池。融资主要用于提高市场拓展，发展市场资源，扩大销售规模，第一轮融资计划：公司计划发展到规模500万评估资本后，出让股份池里的10%股份，计划融资50万元，目标投资人为具有城市推广能力的投资者，用于扩大市场驱动资源。投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的。

项目负责人为总经理，研究组的老师为技术及市场顾问，形成顾问下的总经理负责制，形成股东大会，形成公司管理制度等公司管理文件，对团队成员按照技术、市场、财务等进行管理分类，形成绩效工资激励的管理模式。

市场风险：果树盆栽对高温高寒等敏感，需要专业人搭理，消费时虽然大家认可度有，但获得消费者的信任需要一个过程，有待进一步的实地运营检验，同时，用户关系的维系、潜在用户的开发等方面仍存在可能销售困难和管理不到位造成产品损失的风险。

管理风险：对于大学生初创团队来说，收益分红和团队的生存都会影响到团队成员的心理，缺乏管理经验也是大学生成立公司后普遍存在的问题，所以不合格的领导力、管理能力和执行力,可能存在管理风险。

应对策略：

市场风险规避：利用原有市场资源和学校成果转移转化基地等平台和大学生创业园之前之前项目来总结失败，然后利用合作基地和订单确定产品量，以转嫁风险，通过资源人脉，与经销商建立合作避免市场经营不足造成市场销售的风险。

管理风险规避：寻找好的创业伙伴，形成管理上的民主集中氛围，以公司规则制度管人，形成股东大会进行管理，学习先进的管理理念，建立完善激励机制,使得管理工作能够更加高效。

项目实行采用先进的农业技术、设备、管理理念，将会推进现代化农业在我国的发展。不仅仅停留在果树的层面上，我们还要对盆栽果树的种植和管理进行管理，极大地促进了农业产业化的发展。产业链的形成，对产业化经营、解决农村剩余劳动力、建设现代农业、推行集约化、标准化种植具有相互促进作用。

项目的实施，对项目地建设现代农业、促进产业化发展具有积极意义，对合作社模式在农村地区起示范引导作用。