怀任文创-八一农大校园插画特色文创产品的开发与销售

中国是传统的礼仪之邦，随着中国的经济发展和文化需求的增加，纪念品行业逐渐繁荣。中国纪念品市场蕴藏着巨大的经济潜力，名校品牌的开发，具有其他品牌不可比拟的先天优势，丰富的纪念品是学校的代言，是对外宣传的工具，是学校信息想歪传递的有效途径，也是学校的一个附加产业，每一项纪念的成功，就是学校的一项成就，为学校提升知名度和美誉度。

中国高校的纪念品市场尚未得到重视和发展，经前期调查发现只有少有几所知名的高校开发了属于本校特有的几款纪念品。高校纪念品的国内市场由于才刚刚起步，存在了很多的问题：

(1)创意少，个性不足。据观察，大部分已经生产并销售的高校纪念品中，大部分品种存在相似性。与旅游纪念品相比，高校纪念品存在“同质化”的问题，品种单一，“换汤不换药”，更有甚者将一些重要的元素如校徽、吉祥物等替换掉，这样的纪念品缺少高校特色，并不具有文化内涵。

(2)质量差，收藏价值较少。纪念品本身就是具有收藏与纪念价值的，可以长时间保存的物品高校的纪念品因考虑到消费目标人群的特殊性，大多将产品转向文具、印章、水壶等成本贴近生活的物品，但往往正是由于成本低、质量差，无法长期保存。高校纪念品作为高校的一个宣传平台，应具有一定的品质和收藏价值。

1.插画设计应用在校园文创产品中的创新方法

1.深入挖掘典型的校园文化意象。意象也称为“意像”，是文艺美学中的一个概念，指经过构思赋予某种物象以特定的情感，从而达到见“象”思“意”的效果。文化意象从属于意象，是一种象征某个社会群体所共有的文化认知方式和取向的思维符号。校园文化是一个文化体系，它具有独特性、完整性和持续性，而校园文化意象则是能够象征该校文化取向的形象，简而言之就是能够代表该校历史文化、办学理念、校风学风的具体形象或符号，例如校徽、校服、校训、雕塑等。

2.运用新颖的插画设计风格。近年来数字绘画技术日渐成熟，随之出现了多种多样的插画设计风格：扁平化风格、肌理风格、手绘风格、渐变风格、2.5D风格和描边风格。其中最适合应用于文创产品设计的是手绘风格插画，它的特点是应用广、展现的内容丰富，并且对美术功底的要求高，因此能够更好地展现校园建筑、人文景观和文化名人的风貌。正值国潮当道之时，国风插画受到国内外越来越多设计师的青睐，这种插画风格不仅有很强的视觉冲击力，而且有利于我国优秀传统文化的传承与发扬。

3.插画设计应用于非实物载体。在传统的校园文创产品设计中，插画设计通常会以印刷品、服饰、文具、生活用品等实物作为载体，这就导致校园文创产品千篇一律，缺乏创新。在新媒体高速发展的新时代，设计者可以打破思维固式，将新媒体技术与插画设计相结合，采用动态插画、微信小程序、网页小游戏等形式来制作虚拟的校园文创产品。在此基础上，设计者还可以将动态插画应用于有实用功能的校园类APP中，或是有宣传功能的H5、小程序、小游戏中。

2.插画设计应用在校园文创中的创新实践—以“八一农大”口罩包装盒为例

系列插画设计在实物产品中的应用。以实物为载体的校园文创产品通常指明信片、文化衫、徽章、手机壳、帆布包等，主要用途为线下售卖、宣传以及送礼，要求兼具审美性和实用性。“八一农大”系列插画设计采用线描结合国潮风格的表现形式，描绘了黑龙江八一农垦大学建筑学校大门、主教学楼，图书馆，以及校园周边的假山、菲迪湖的风貌，精致的插画应用于实物文创产品上不仅能够给受众带来美的感受，同时师生和校友们也能通过插画回想起美好的校园时光。

1.经营管理制度

在竞争激烈的信息化时代，如何取得经营管理优势，是我们必须面对的严峻课题，为了使团队的利润逐步增加，我们不仅要保证优良的服务产品，做出迅速而稳定的团队运作流程，还要有在稳定中不断增长的客户群等。这些是我们经营管理的目标和方向，也是我们战略竞争的要求，因此在构建团队经营管理文化上，我们制定了全面详尽的管理机制。

2.财务制度

为加强团队的财务工作，发挥财务在公司经营管理和提高经济效率中的作用，团队对财务管理工作采用了高度透明化的高效管理政策，并建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务计划，加强经营核算管理。

3.服务质量反馈机制

团队长期开有客户服务热线，接受客户的各种质量反馈信息，团队运营采用微信反馈的方式，对业务服务进行全程跟踪记录。从顾客下订单开始，及时联络顾客，让顾客扫码进群，在群里解决顾客所有的问题，并且将所有的基础信息录入平台中，达到但凡出现问题，可以及时发现是哪里出了差错并且解决的情况。

①　投资计划：根据项目建设要求，本项目建设期为1个月，投资建设于建设期全部投入，流动资金也一次性投入。

②　资金筹措：由企业自有资金投资解决。

③　融资方案：团队建设期投资共1万3千元，项目持有人自筹2千5百元，融资5千5百元，融资主要以自然融资人为对象，选以年底股东分红的利益提成，学校拨款5000元。综上，项目前期要总投资为1万3千元。

团队负责人：

①　根据团队现阶段的项目进展，作出下一步的工作计划，进行相对应的调整，人员的安排，任务的落实。

②　不断完善项目的进展，调整内部结构。加强各岗位中的协调关系，管理团队资金利用，进行团队资源整合。

③　负责新业务的开发，团队开展合作关系的代理。

④　负责营销活动的发起，制定后续的方案。

营销经理：

①　主要负责运营（怀任文创）微信公众号，公众号活动的策划。

②　主要负责线上商城的运营、宣传、店铺装修。

财务主管：

①　负责财务入账以及收支记录

②　负责项目的全面财务工作

③　负责项目的成本估算，营业额计算。

产品经理：

①  负责产品的初步选品，把控产品的质量、价钱、数量。

②  负责设计产品,包括手绘、插画的设计。

①产品在市场渗透期的风险与解决方案

风险分析:近年来，关于校园的文创产品一度进军市场，无论在质量还是在运营模式上都呈现同质化模式，所以前期我们在渗透市场时，消费者对我们的产品性能、优点和团队的能力都抱有怀疑的态度。在这样的条件下，前期团队的营销能力尤为重要，而怀任文创团队刚刚成立，团队的营销人员多为新从事文创行业人员，且团队成员较少，在这一行业内并没有太多的基础，在能力方面也并不是很强。这些方面都将直接关系到校园文创的进一步发展。

解决方案:加大对产品的宣传力度，拓宽宣传面、突出产品优势，对产品的质量进行严格把关，并更新产品的新样式，加强营销人员的专业水平，对营销人员进行有关产品的专业培训，并且与客户进行进一步联系，为日后的合作以及再宣传奠定基础。

 ②供货渠道的风险与解决方案

 风险分析:我们进货时依据市场而定的，在成立初期我们的产品生产方式狭窄，在前期，市场占有率不高，所以我们的生产规模相对较小。货源供应上很容易出现问题，常出现不能及时供货所造成的客源流失，这直接影响怀任文创在校园的影响力。

解决方案:在团队组建之初要对企业的生产情况的做一一个详细的调查，除去网络订购的方式还应该加大与工厂直接对接的力度，这样的调查可以尽量的减小风险系数，使产品在质量与供货时间长度上都得到很大改善，然后根据这个调查确定我们进货的种类和规模。

③财务风险与解决方案

风险分析:由于我们的资金大部分是自筹，在前期我们并没有强大的经济基础，我们的资金来自我们的顾客，一旦产品销售不景气，资金链断开，我们这个刚刚成立的团队就将没有自己的资金垫入，且在银行我们又没有信贷抵押，所以我们将孤立无援。这样的情况下我们怀任文创团队只能面临解散的后果。

解决方案:

因为在经济上我们前期将很拮据，所以我们会合理规划资金的分配关系，留足备用金，防止由于资金链断裂的问题导致团队解散。

 ④模式复制的风险与解决方案

风险分析:由于我们的产品是市面上已有的生活用品，可代替性较高，校园文创产品同质化严重，几乎每个学校的校园文创能开发的产品都是普遍的，所以我们模式外泄的可能性非常大。

 解决方案:通过与学校协商洽谈，采用多方合作的模式，与学校学院达成合作，同时与我校申请官方校徽的使用权，使我们的产品达到合理合法，对我校校徽申请商标权。

根据目前校园文创的市场普遍定价较高，我们在选品的过程中在注重产品质量的同时也注重压缩成本，根据大庆市消费水平结合市面上文创产品的普遍销售价格综合定价，最终我们产品的价格基本50%为成本，利润普遍在50％以上。以2022年上半年盈利为参考，年营业额保守估计2万元。