后疫情时代下“互联网+”模式电商孵化项目运营

运用快手公司平台进行直播

新型电商形态的是数字化时代背景下直播与电商双向融合的产物。随着新型电商形态的发展和伴随着数字经济的到来，人们的生活水平质量逐渐提高，购物的方式逐渐越来越便捷了。

   通过直播带货的方式，让消费者更加直观地了解产品。短视频平台的快速发展，促使着直播带货的发展。先通过短视频吸引流量，再通过直播把好的商品通过直播销售给消费者。

受疫情影响，大家都减少了出行，尤其是大学生，根据学校对疫情的防控，为了迎合防疫。商场也经常受疫情影响而无法营业，消费者线下消费受阻，这是直播带货拉近了商家与消费者的距离的好时机，不同于传统的淘宝、京东等的电商平台，直播带货可以让消费者更加了解商品，可以更加直观的了解到商品，减少了由于了解不到位货到后图片与实物的差别。这使得我们有了一个新的创业商机，根据我们调查，普遍大学生都喜欢在网上购物，我们在销量高的商品的基础上也会定期发送调查问卷，根据大部分消费者的需求选择一些呼声最高的商品来进行直播带货.

  依托快手电子商务平台和公司，运行电商直播网络项目孵化项目，我们团队借助快手平台成熟的电商网络、技术、平台及品牌方等支持优势，售卖各种商品，直接越过中间商，让厂家直接将货发送到消费者的手中，我们团队也会和 MCN 公司严格筛选，把好的商品进行带货。既便宜又便捷，让消费者看的见吃得放心，质量有保障，物美价廉，借此机会能提高知名度，将优质的产品展示给广大消费者。

  直播电商市场规模

2018 年开始，中国直播电商行业成为风口，2019 年李佳琦等 KOL 的强大流量和变现 能力进一步催化直播电商迅速发展。2020 年疫情的发生催生了“宅经济”的进一步火热， 激发了直播电商行业的活力，市场规模相较于上年增长 121%，达 9610 亿元。预计2022年中国直播电商市场规模进一步上升至 15073 亿元。

   直播电商成交额

直播电商从无到如今的万亿成交市场仅花了不足 4 年时间。2017 年中国直播电商成交额为 268 亿元，2020 年上升为 12881 亿元，增长 4700%，发展迅速。

直播监管环境趋严，行业将进入良性发展阶段

近年来，针对直播带货行业的各项政策接连出台，对人们关注的刷单、主播欺骗和误导消费者、售卖假冒伪劣产品、发布虚假广告等问题，都提出具体的监管，提升直播带货的门槛。而随着直播电商行业监管政策越来越严格，直播行业相应的模糊空间将会减少， 规范性将会增强，直播电商行业将在健康的氛围下实现更快的发展，将进入良性发展阶段。

受疫情影响，直播带货将成为主流

中国电商直播起始于 2016 年，从最初以内容建设与流量变现为目的起步尝试，产业链至今逐步完整化多元化。2019 年，直播电商整体成交额达 4512.9 亿元，同比增长200.4%， 仅占网购整体规模的 4.5%，成长空间较大，预计未来两年仍会保持较高的增长态势。随着内容平台与电商交易的融合程度不断加深 2020-2021 年，直播电商在疫情、政策等多重因素的刺激下爆发式发展，头部平台持续向直播倾斜资源，直播带货几乎成为各大平台的标配。预计 2022 年直播带货的渗透率可以增长 20.3%。当然，从长期业态来看，直播电商将逐渐从“粗放式业态渗透”向“稳定商业链路”转化，同时，流量重心向服务重心的转移，这也是直播电商渗透率持续提升的核心驱动之一。

我们有专业的人员进行直播培训，会定期的培训,有软件技术操作，会运营流量,去各大主播直播间刷礼物涨流量提升热度，公司也会对团队的账号进行投放流量。用户从看见商品到决策购买时间缩短。去掉中间商赚差价，用户通过主播直连品牌，有更大的让利空间。除此之外，团队内的主播集客能力较强，可以吸引更多的粉丝。不仅最大程度放大了规模效应，而且还能够几乎实现零库存。

?团队内成员都参加过直播带货比赛，并且都有各自进行直播过一段时间的经理，团队内的成员投其所好，于是组建了这个团队。

为了防疫，对于疫情期间在校大学生而言，出不去校门购物是一种问题，针对这一类问题，我们发现了在学校开直播带货是收益非常大的。

随着社会节奏变快和疫情期间，大学生更加难得出门购物，所以网购成了绝大部分年轻人购物方式。

1. 时间金钱精力的节省

电商直播相对于普通的电商多了互动性，许多商家为了增加产量，联合直播的网红明星在直播过程中发优惠卷，电商直播为在校大学生节省了与同类商品的比较时间与精力。

2. 通过直播看到产品的实物更加可靠真实

从一定程度上说明直播中的产品还是有一定的质量保证。另外，从直播中大学生更容易更直接商品的外观，从主播那里了解产品的体验感受。

3. 用户体验感上升

通过直播这种较为直观、具体的方式，主播与消费者及商品之间有了更深一步的联系，让消费者感受到互动性与社交性，而不再是冷冰冰的商品图片。

?姜昊宇，赵婧雯，孙超群进行轮流直播，孙恺辰，冯帅鑫进行幕后服务。

?主播：负责日常直播间的人设搭建、直播拍摄

运营：负责直播间的活动策划、直播脚本策划、直播中控台的上下架等

场控：负责配合主播引导直播间用户成交，同时在主播轮班时接替

拍剪：负责日常带货作品的脚本策划、拍摄与剪辑输出

    客服：负责对日常直播的订单、物流处理，以及解答售前售后问题

    选品：负责对接日常直播间的选品，并协调样品、库存调动的事宜

    投放：负责直播过程中的计划搭建、投放与数据优化

?  预融资 75000，团队内每个人出资 15000，其中 30000 购买直播设备，其余的 45000 用来推广和宣传。

团队在前期的时候粉丝量会很少，浏览量也很少，导致商品卖不出去，需要推广，而在中期的时候，在前期的推广下已经有了一定量的粉丝基础还有浏览量，在运营一下直播间，消费者在直播间购买的商品会变得更多。在后期，在运营、公司和推广的作用下团队的粉丝量已经有了很大的基础，持续运营下去保证好粉丝量。此时直播间的商品销量高会一直持续久居不下。

1. 防止他人在校园内进行抄袭，盗用名字。

2. 规范销售渠道，延长盈利持续性，针对商品信息不对称的情况，平台应建立健全审核机制，对入驻的商家进行严格审核，把控商品质量，并建立完善的售后平台，积极接受消费者的反馈。

在前期 7 个月内，我们团队销量不高，前七个月内每个月利润收入 3500 左右

中期 8-18个月内，我们团队的产品销量会达到每个月利润收入 10000 左右

而在后期的 18-24 个月内，我们团队的产品销量会达到每个月纯利润收入 18000 左右

两年纯利润累积下来大概在 24 万左右