“拾光”摄影工作室

随着生活水平的提高，基本需求得到满足后的人们开始追求更高的精神需求。在满足自己的精神需求方面，服务性消费不断增加，如旅游、电影、摄影等。

2007年3月，国务院发布了《关于加快我国服务业发展的若干意见》，引领我国服务业进入快速协调发展的轨道。国家对服务业的重视，为摄影服务业的发展提供了一个良好的政策环境。“十二五”规划纲要中提出，到2020年，我国的经济结构将基本实现以服务经济为主的转变，服务业增加值在国内生产总值的比重将超过50％，服务业总体发展水平基本与全面建设小康社会的要求相适应。2012年的《政府工作报告》中也提出，要从改革体制、加大投入、完善政策等方面，鼓励和支持服务业加快发展。这些都为摄影服务业带来了难得的发展机遇。

摄影工作室，我们根据环境等调查，周围人口较多，主要分布有学生，大多数学生都有这方面的需求，学校每年都会有临近毕业的学生。所以打算以学校为主，针对性地主要推广写真和毕业照，其中写真也包括情侣写真，个人写真等。企业宗旨是：想顾客所想，拍顾客所需。目标是和各个大学建立合作，让这里的学生想到拍写真等就能想到我们这家摄影工作室。

随着大学生网络技术水平的提高，我们工作室就是以足够专业的技术来满足客户的要求，毕竟这是我们的强项。我们了解世界一流技术的发展，并且走在了最前沿。我们对photoshop等专业软件有很好的运用能力。

拍摄最低组数／加挑价格(务必压到最低)／传统或数字／组数到达几张才能作成两本相本／挑片不限次数。相本材质样式及是否含美工处理／满版张数不设限／传统数字皆可校稿／所有照片皆做修像处理。 放大照尺寸、相框材质、画面处理／赠送其它桌上框／照片签名绸尺寸。

我们主要从事以下业务：

1、艺术写真

2、学生毕业照

3、摄影扩印服务

4、电脑图文设计

5、产品设计

主营业务分析；

艺术写真：包括个人写真、情侣写真等，纵观学校校园，我们需要在前期推广宣传此项主营业务，在这一区域，我们有足够的生长空间与发展空间。

证件照拍摄：这一业务市场很大，由于学校学生的活动范围大，从事的业务较多，人口流动性越来越大，对证件照的需求越来越多，所以这项业务市场需求较大。

学生毕业照：这一项是很多照相馆都可以做的，可作为一项常规业务，没有特色，我们准备在合影创新拍照方式，做出自己的技术服务特点。

电脑图文设计：这一业务是常规业务，主要设计校园文创等，就目前的情况来看，市场大，但竞争都很多，我们可以把它作为常规化业务，不作为重点业务发展。

摄影工作室的优势:

摄影工作室是摄影行业发展里面不可或缺的一股新生力量，遍地开花但总是在传统影楼的夹缝中生存。摄影工作室除了规模小，投资小以外，还有拍摄与后期制作更具个性和针对性，价格较低、快捷、后期服务质量好、诚信度较高等优势。

摄影工作室的发展服务方向:

经营连锁化:随着行业竞争的日趋激烈，摄影及扩印服务企业渐渐由价格竞争转向服务、品牌竞争，摄影服务的品牌逐步增强，连锁经营将成为摄影服务行业的一个重要发展方向。

后期处理高科技化:摄影服务行业是一个技术性、专业性很强的行业，其发展需要较高的技术支撑。随着消费者对摄影要求越来越高，数码技术，多媒体技术等高科技将更多更快地向摄影行业渗透，并呈现摄影后期处理高科技化的趋势。

市场多元化:随着人们的欣赏水平、审美观点不断趋于多元化和个性化，以及照相机、摄影机在日常生活中的普及，消费者对摄影质量和摄影服务抱有的更高期望和要求，将会进一步促进行业市场的细分和综合服务的发展，如婚纱摄影民俗化、艺术人像时尚化、儿童摄影个性化等等。

职业化:目前摄影师国家职业资格证书已经像很多职业资格一样逐渐被社会认可。摄影师按照国家职业标准分为五个等级，即初级，中级，高级，技师，高级技师。摄影师职业资格鉴定分为只是和技能两部分。摄影师鉴定合格者课获得《中华人民共和国职业资格证书》，参加鉴定合格者颁发摄影师国家职业资格等级证书，随着行业准入制度的建立健全，摄影行业从业人员将会更加职业化，行业技术水平将得到提高。

规范性:随着摄影行业的发展，规范摄影业的相关法律法规体系正在逐步建立。同时，一些地方的政府及行业协会也会根据本地摄影也发展情况，加强制定行业标准规范体系。这些标准和规范的实施，必将促使摄影业也走上规范化，法制化的轨道。

目前摄影行业正在走入一个飞速发展的时期，数码相机平民化，手机摄影质量大幅提高，给摄影行业以极大的挑战。但这个时代又是图片爆炸的时代，影视传媒飞速发展的时代，人们对产品与服务的要求越来越高，对产品的创意与质量提出了更高的要求，也正因为这样，摄影师才有自己的舞台。我国摄影行业相对其它国家来说较落后，而且鱼龙混杂，大品牌不多。而赶在西部大开发之际，文化的创新与发展、观念的碰撞与融合、技术的发展与推广，无不给我们打开市场提供了机会。大学校在校园开设摄影行业项目多集中在个人写真和学生毕业证。       

《2012-2016年中国摄影行业前景分析及投资盈利预测报告》旨在从国家经济和产业发展的战略入手，分析摄影未来的政策走向和监管体制的发展趋势，挖掘摄影行业的市场潜力，基于重点细分市场领域的深度研究，提供对产业规模、产业结构、区域结构、市场竞争、产业盈利水平等多个角度市场变化的生动描绘，清晰发展方向。预测未来摄影业务的市场前景，以帮助客户拨开政策迷雾，寻找摄影行业的投资商机。

《2012-2016年中国摄影行业前景分析及投资盈利预测报告》在大量市场分析、预测的基础上，研究了摄影行业今后的发展与投资策略，为摄影企业在激烈的市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据。对于摄影行业的进一步发展,具有划时代的意义。如此广阔的市场前景和良好的宏观政策，为中国摄影服务市场的发展创造了良好的机遇。

技术：

营销是财富之父，技术是财富之母！对于“拾光”摄影工作室而言，技术是核心。实际上，技术又包括摄影技术及应用能力；应用软件驾驭能力；策划、营造、指导和创造拍摄氛围的综合能力；摄影创新能力这几个方面，打造有特色的摄影风格，充分满足客户的个性化需求，提供细致的一对一贴心服务，服装、饰品、样片、装修、产品等。以下是针对服务项目技术方面的总结：

人物写真拍摄：对人物化妆，姿势设计、拍摄氛围调节能力要求高，市场较大。

证件照拍摄：市场大，可定位高端，低端可设计由客户自行拍摄。

毕业照合影：市场潜力大，可创新空间大，在校园中用户群体较多，盈利空间大。

毕业生肖像专拍：市场潜力大，对产品服务的营销能力要求高。

老照片修复：要求后期处理能力强，服务价格高，费时间。主要针对以前用胶片拍摄的有纪念意义的照片翻拍与修复。

商业模式：

在价值理念方面，实现经营产品服务的商业价值和社会价值的有效融合，既做到服务顾客，满足顾客需求，又可以获得经济效益。在经营管理方面，以工作室的形式组建团队，经营规模相对较小，注重和强调摄影摄像的专业性和经营管理的灵活性。工作室成员分工合作，各司其职，工作室的事务由成员集体讨论，负责人进行最后决策。

拾光”摄影工作室是一间由四名大学学生共同创办与运营的自主品牌公司，提供包括化妆、拍摄与洗照等服务。国务院发布了《关于加快我国服务业发展的若干意见》，引领我国服务业进入快速协调发展的轨道。国家对服务业的重视，为摄影服务业的发展提供了一个良好的政策环境。并且在校园中很多大学生愿意用照片记录自己的青春和生活，为我们提供了良好的市场。

类似于照相馆这样的行业并不是新兴的，然而现阶段大部分的照相馆都使用着较陈旧的摄影器材，与很不专业的修图工具，就算说是修图也只是将相片适当裁剪而已，如果在拍照的时候脸上有些不好看的瑕疵如青春痘等将无法掩饰，这张相片可能伴随着你七八年，很多大学生在校园里的时候当别人提及要看证件照的时候总是将自己的相片遮起来，原因就是证件照真的很难拍好看。

一张体面得体的求职照可以大大提高面试者的第一印象，也能大大提高求职的成功率，然而绝大部分的照相馆都是很不负责的，他们觉得拍证件照的唯一要求就是要符合证件照的要求，而并没有去追求将相片拍好看，更加符合人们的审美。

因此开设这样一家照相馆在大学校园中还是很有竞争力的，拍照、写真已成为人们展示美的首选没有人在，更加自在!可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、随性、自由!随便什么风格!手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而我们给你的是艺术感。我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术体验。

校园创业不仅开发成本低，比其在一般市场上抢占份额要容易得多。集中性强，能够通过各种活动进行有效的宣传推广，有效的信息传达也更迅速直接。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。学生是一个特殊的消费群体，敢于冒险又富于从众心理，学生的特点决定了校园市场相对于社会上其它的市场更利于开发。以大学生创业为契机，以自身对校园文化的深入了解及和校方关系的融治为优势，便于占领校园摄影市场。拾光摄影工作室团队由高校大学生组成，是一支综合素质较高的团队，能够结合时代潮流提供个性化的服务给消费者，更加符合年轻人以及现代媒体的口味，吸引更多的校园商家企业和大学生消费者。我们同样也会通过新的具有创意性的服务为客户带来价值，才能不断地实现工作室的持久利用性以及媒体的恒久新鲜性。

创业团队的组建最关键的是要选择好团队负责人。团队负责人是创业路线的设计者，也是关键问题的解决者。在团队内部往往交织着一种权力关系，而团队负责人则处于权力的中心，他拥有更大的决策权。正因为如此，团队负责人也可能成为一个风险的爆发点，即团队负责人如果出了问题就有可能给创业带来消极的影响，甚至有可能导致创业的失败。创业团队组建的一个基本原则是创业项目要与团队相匹配这种匹配最重要的是创业项目要与团队负责人匹配。团队负责人的专业背景、个性特长、社会经验、能力水平等与创业项目是匹配的。

团队由姜铭辉担任团队负责人，负责统筹与安排；杨东昊负责拍摄与技术服务；贺毅文负责监管市场及调查统计；姜洋负责掌管财务；兰世集负责后期技术服务。团队成员之间遵循目标明确合理原则、互补原则、各尽其能的原则。

1.工作室组织结构

工作室以创新精神大胆改革固定的管理模式，打破传统劳动分工理论，建立跨越职能部门界限和以满足顾客，市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔和化。暂定工作室结构如下：

总经办：负责工作室整体运营，责制定总体发展规划。

技术服务部：主要负责摄影风格的掌控，实际考察市场，设计出符合重庆消费者容易接受并喜爱的摄影风格。

市场调研部：主要负责前期市场的调查，数据统计，分析价格，设计外演，制定每月每款不同的营销方案，拉动刺激消费。

财务管理部：主要负责工作室日程的工作排单，外景租车，员工薪资发放，宣传物料制作。

2.工作室经营模式

工作室采用设计+销售型经营模式。工作室负责根据顾客要求设计出满足顾客所需求的拍摄样式和服务，并且有销售能力能推广工作室的业务，并且提高知名度，保持和市场的密切联系，对于市场动态和顾客的需求非常敏感。我们开设了网上订单服务，即客户只需在我们的网站上注册，就可以通过我们的网站把所需打印的资料发送给我们，然后等待我们的回复。一般，我们在收到订单几分钟内，就可以与客户取得确认，大大提高了效

为了工作室整体战略的实现，达到规模化经营，工作室注册资本2.5万元。具体的资金来源与股本结构如下：

企业未来发展方向：

第1年，正值工作室发展初期阶段，公司目前由于资金与技术、经验等问题，我公司直接采用了多元化发展的模式，在低端市场活动，以支持公司核心业务的发展和技术研发。工作室会进行自媒体短视频推广从而宣传项目特色服务，并以团购网辅以优惠的促销,将拾光摄影工作室的产品导入市场，提高知名度，树立品牌形象，开展客户管理，收回初期投资，并准备向更大规模发展，打开并初步占领校园的人像摄影市场，增加设备，扩大业务范围，提升市场占有率至20%，此时拾光摄影工作室基本成熟。

第2-3年，正值工作室发展中期阶段，工作室会进一步完善和健全网络宣传渠道，进一步完善客户管理，重点开发衍生大学城摄影产品线，实行多元化经营战略，进一步提升市场占有率至25%，巩固、拓展人像摄影市场，成为校园摄影工作室的领先者。当公司在学校摄影这一区域有了固定的客户，能独立支撑公司运作的能力，就全面舍去其它与广告无关服务（如：证件照拍摄、合影、活动摄影摄像业务），并以广告摄影技术为核心的横向多元化发展方针为基本战略，将全部力量集中在广告摄影这一区域，开展广告相关业务致力打造全国一流的商业影视传媒机构。

1、市场不确定性是我们面临的主要风险，在校园中难以在短时间内扩大影响力，可能会面临推出工作室无人问津，导致销路惨淡，因此需要大力宣传推广工作室摄影服务基础，提高知名度，吸引大学生。

2、自身创业经验不足，由于大学生没有正式步入社会，市场经验不足，不熟悉市场，不善于管理，缺乏长远的目光，欠缺处理问题的能力，因此需要重视人事管理，提高员工的工作积极性，加强内部建设，提升摄影水平，注重人才的吸纳，不断推陈出新。

3、营销费用和人力资源费用大大超过预算，导致资金链不足以至工作室运营出现问题，不能保证工作室正常转动，因此需要与其它公司合作，建立风险储备金，加强财务管理，尽可能的从其他渠道获得额外的投资。

未来3年盈利效益表